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医疗人,你怎么看待展示广告?

作者:admin  时间:2018-01-25 14:18  人气:

 关于展示广告,贵州360推广让大家知道,当你浏览一个网站的时候浏览器里会种下一堆的cookie, 而且不少网站是有自己的帐号体系的. 通过cookie或ID等记下(或者说猜出)每个用户的性别,年龄,兴趣等等信息, 在之后的广告投放中做的更精准, 这是目前媒体平台都在做的事情. 目前做这件事的具体产品叫DMP(Data Management Platform)

首先我们已经很自然地把非程序化比如广告联盟扫进历史的垃圾堆,他们仍有自己的市场,但不会是时代的主旋律,也不是大势所趋。

目前程序化购买有RTB,PMP,PD,PDB等玩法

从业务角度来说,对于平台而言,其实一切都是为流量效益最大化(填充率和流量价格)做出的多样性玩法。那么,针对于专注搜索推广的医疗行业,又应该如何把握住展示广告的大趋势呢?

 

 

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一招鲜到多维度暗示

互联网突飞猛进的当下,贵州360推广的信息越来来公开化透明化,有医疗需求的客户对待互联网广告变得日益精明,民营医院的宣传方式想通过一掷千金就赢得客户注意力的时代已经一去不复返,当对于当下的医疗营销精英们,未必是一个坏的时代,但是一定是一个需要沉下心来思考互联网用户体验的时代,需要分清楚你所面对消费者“喜欢的”和“讨厌的”

 

医疗营销人过去常挂在嘴边的是客户的“痛点”在哪里?如何“一招鲜吃遍天”?尤其是今年医疗搜索多次整改的情况下,2018年或转化为充满耐心,日积月累的“心理暗示”策略。2017年是一个资讯信息纷杂,渠道多元化,垂直领域意见领袖频发发声的时代,医疗客户很难再因为一则搜索广告或者平面广告而做出决定。他们会从不同的平台,不同的人群,不同的渠道去综合了解和评估,最终做出治疗决策。

 

"一招鲜"与"心理暗示"的最大差异在于,后者弱化了目的性,加强了技术、专家、服务与自身感受的交融。当客户被自身的病痛或不完美反复影响的同时,必然对进一步的“感性需求”例如就医经历,病痛情感诉说等保持高度关注,与此同步,特定用户在情感层面的隐性需求也会成为医疗营销的创意传播出发点。在特定人群的范围内,进行不同维度的广告投放(文字,图片,语音,短视频,VR/AR),反复增加医院/技术/专家在客户生活过程中的曝光程度,增加客户对医院的认知程度,无疑是加强客户的选择性,最终引导客户做出决策。

 

2
 
 
 心理战术俘获消费者

预计2018年信息流广告市场规模将达到900亿元,未来三年内仍然将保持50%以上的速率增长。

这与用户阅读和观看习惯的升级不无关系。网络纵然是信息化世界,但网络广告模式一向死板、直接、生硬,让用户提不起兴趣,广告本质显露无疑。例如百度网盟,平台硬广等。尤其是“魏则西事件”后,患者对互联网搜索广告的警惕性增高,由此也导致用户对广告产生排斥心理,与广告之间形成一种对立关系,使得广告推广效率低下。

 信息流广告刚好打破了这种心理芥蒂。拿微博举例,因其本身就是信息流的浏览方式,无论是广告还是新闻或者是动态,都在一条时间线上。在这种阅读方式下,用户的心理更加宽容,广告本身的硬推广作用被削弱,甚至成为有价值的内容,因此用户对广告的包容度增加,这也是为什么“明星+广告”或“故事+广告”模式能行云流水的根本原因。

就连广告主,对这一套模式也是了然于胸。近期,360医疗信息流推广,便是利用360自身软件平台以及整合多家平台的的用户流量优势推送信息流广告,再利用大数据技术分析用户需求,进一步读懂用户的互联网行为,从而实现人群的精准分析与广告投放定向。

 

 

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信息流广告三种形态

社交类形态

典型代表:微博/微信

微博:微博能够依据用户点击或浏览的内容推送一些相关性比较强的广告。微博会根据用户的使用习惯增强用户的浏览体验,比如内容优化,从而实现广告精准定位。

微信:因为没有收集用户数据,比如动态说说或者是聊天记录等,从而导致微信无法根据用户近期活动或需求在朋友圈推送指定广告。当然,如果微信有意收集用户数据,那么信息流广告也会更易让用户接受。

该类产品对于医疗而言,由于缺乏精准的人群定位,目前只适用于一些覆盖率较高的产品。

 

新闻资讯类形态

典型代表:今日头条/网易新闻/北京时间

这类平台的广告推送比较熟练了,他们通常采用智能内容分发的方式对待信息流广告,在用户画像大数据支持下,信息流广告内容本身具备的可点击性容易勾起用户对广告的阅读欲望,但由于缺乏准确的用户需求,精准定位相对较难,民营医疗投放转化一时难以得到有效转化

 

搜索类形态

典型代表:百度/360

搜索生态的优势在于,用户很大程度上将需求细节暴露给百度和奇虎,而在用户求助搜索引擎的基础上,百度和奇虎360能够在用户在使用或打开旗下产品或者是合作平台产品的时候,将与之匹配的产品广告投放给改客户,这样就能极大的提高广告投放的精准程度,从而有效的改善流量的转化成本。医疗客户精准定位人群的必选平台。

这类形态在抓住用户需求上具有极大优势,甚至可以说是一种双双主动的信息交易模式,一方寻找需求,另一方推荐需求,何乐而不为呢?2018年这种医疗信息流广告可能将以更密集、更精准的方式出现在有需求的用户面前。

最后有一个现象是,互联网上的各类信息正在逐渐具备新闻属性,比如朋友圈是我们获得好友近况的渠道,视频网站是我们获取娱乐、有价值信息的场地,各类APP正在融入到我们生活中的各个角落。可见,互联网等于一个大容器,而这一容器里放置着我们所有的需求。

 

 

明年医疗广告会出现在那些媒体平台和网站

1、MAX360流量交易市场

2、360优品PMP

3、DoubleClickAdExchange

4、Tanx

5、百度流量交易平台(简称BES)

6、今日头条 Ad Exchange

7、腾讯广点通GDT Exchange

8、Youku Exchange Service

9、网易新闻 exchange

10、小米 exchange

 

明年医疗非搜索类互联广告投放样式(移动端)

1、移动信息流

2、优惠券与红包

3、移动软件开屏广告

4、移动软件插屏广告

5、移动横幅广告

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